乐陵农商银行郭家党支部以“工作业绩领跑、厅堂营销领跑、团队氛围领跑”标准,创建“红色加速度”党建品牌,以党建引领业务发展,各项工作实现了快速健康发展,先后被评为全省农商银行过硬党支部示范点、全省农村商业系统先进基层组织,目前正在申报省属企业过硬党支部示范点。至目前,该支部(支行)存款余额3.3亿元,较年初增长4039万元,各项贷款余额1.88亿元,较年初增长2000万元,综合考评名列前茅。
党建引领,“提速”整村授信。通过与当地党委政府对接,与辖区内32个村党支部签订“党建共建合作协议”,按照党员包村支部方式以“四步工作法”为抓手开展整村授信工作,至目前,整村授信覆盖面达到100%。第一步,强化大数据利用。利用总行研发的“智慧银行系统”网格化管理和大数据分析功能,筛选优质客户清单,重点走访营销。第二步,突出便捷办贷。充分考虑农村外出人员较多及白天在家人少现状,一方面利用春节、麦秋等农民工返乡时机加大走访营销力度,另一方面利用下班后18:30-20:30时间段到村里开展授信工作。第三步,常态化金融夜校。夏季每周两次到辖区内村庄开展金融夜校,通过投影仪播放反诈骗短片、电影、广场舞视频等吸引客户,同时组织员工参与街道办组织的社区消夏文艺晚会,让更多的群众看到农商行员工的精神风貌。第四步,与厅堂营销结合。整村授信后,客户经理周末电话通知已授信客户参与厅堂营销活动,通过发放小礼品形式动员客户体验线上办贷模式。截止目前,该支部“信e贷”客户较年初增长127户、金额1358万元。
党建共建,“提速”行业客户营销。主动对接行业主管部门,开展多形式党建共建活动,获取行业客户清单,精准营销。一是与当地街道办、派出所、学校、卫生院等部门对接召开党建共建座谈会,对“薪金贷”“人民卫士贷””、“园丁贷”、“白衣天使贷”等信贷产品进行宣传营销,同时借助座谈会探讨工作中结合点,共同开展党建共建活动,如利用派出所为村民电动车上牌时机客户经理与民警共同下村入户宣传营销,通过幼儿园邀请部分家长带孩子“六一”儿童节时来参加“小小银行家”活动,邀请卫生院医务工作者来厅堂为客户进行免费义诊活动。二是与当地蓝天救援队对接开展“青春志愿行活动”,共同参观冀鲁边革命根据地、重温入党誓词,座谈讨论党建引领推动公益事业开展,同时该支部为志愿者量身打造了“志愿者爱心贷”,至目前,已授信32户,金额570万元,用信17户,金额210万元,业务提升的同时提升了支部的外部形象。三是与高档红木家具公司对接开展异业联盟活动,在商家门店摆放“无息贷”、“0元分期购”等宣传海报,由商家协助宣传营销,同时向商家宣传我行电子产品的优势,推广聚合支付业务,目前已办理无息贷27户,金额320万元。
压实责任,“提速”复工复产。充分发挥党支部战斗堡垒和党员先锋作用,以总行党委“防疫应急贷”“创业贴息贷”“鲁担惠农贷”为抓手,与市场监管局对接获取辖区商户清单、与街道办对接获取种养殖大户清单,线上支部党员挂职村主任助理,加入该村微信群,借助微信群进行宣传营销,线下党员明确网格、明确责任,对辖区内个体工商户、种养殖大户逐户进行走访营销,截止10月末,已完成辖区内所有个体工商户及种养殖大户的走访工作,共计授信283户,4700万元,其中发放创业贴息贷款29户、400万元、发放防疫应急贷17户、540万元。
红色基因,“提速”厅堂建设。打造党建特色主题厅堂,营造浓郁党建氛围。在优化升级党员活动室、建设党建文化走廊基础上,精心布置,通过在厅堂中布置党建活动文化墙、设置党员示范窗口等,打造党建特色主题厅堂,积极营造全员学习、全员了解、全员抓党建的良好氛围。具体工作中,除日常厅堂微沙龙活动外,将每周日定为“党建主题营销日”,借助“智慧银行”系统大数据细化分层管户,每周由内勤人员电话邀约客户参加形式多样的厅堂营销活动,提高客户粘性。如7月1日邀约村支部书记来我行参加“党建共建推动整村授信”主题营销活动,活动中重温入党誓词,接受整村授信流程及意义;8月1日邀约退伍军人来我行参加“军民一家亲”主题营销活动,活动中特邀参加越南自卫反击战的老党员回顾历史,同时对我行“拥军贷”进行宣传;10月1日邀约村里党员来我行参加“我和国旗合个影”主题营销活动;通过一系列党建活动来拉近与客户距离,促进业务发展。今年来,累计开展各类营销主题营销活动63场,邀约客户1400余人次,个人存款增长4376万元。
红色文化,“提速”团队凝聚力。一是开展“红色”团建活动。为传扬红色革命文化,增强员工团队凝聚力和向心力。该党支部联合其他五家党支部共同开展“重温红色文化 弘扬革命精神”红色团建活动,提升了员工思想政治意识和团队合作力,也放松了身心,便于更好的开展工作。二是充分发挥党员带头作用,开展“党员+非党员员工”结对帮扶活动,在日常营销中由党员带领员工开展营销活动,推动业务发展,今年来,该支部在总行绩效考评中始终名列前茅,其中1名员工被评为德州市农村商业银行优秀共产党员,两名客户经理在“冬日攻坚及春天行动”中获得营销能手荣誉称号,其中:1名客户经理被评为五星客户经理、1名客户经理被评为党员先锋岗。三是营造“家”文化,提高员工幸福指数。积极开展“五小”建设,组织全体党员、员工共同维护“小菜园”日常管理,提升团队凝聚力。通过不定期开展家访活动,将关爱员工常态化,努力构建和谐的工作和生活氛围。(贾敬敏 张学良)
