不同于诸多新兴互联网品牌的代工模式，洽洽食品在全球拥有100多万亩种植基地、10个大型工厂，打造出行业唯一自主制造的全产业链，从育种、种植到收果、加工、包装，皆由洽洽食品自有产业链全程管控，实现了从源头采购到生产、销售的严格监管。既有效保障了产品的整体安全与质量，更推动着整个坚果炒货行业的供给侧提质革新，加速踏入“新鲜质造时代”。
据日前洽洽食品发布2022年半年报显示，公司上半年瓜子、坚果等休闲食品总销量约为9.88万吨，较2021年同期增长10.39%；实现总营收26.78亿元，同比增长12.49%；归属母公司股东净利润为3.51亿元，同比增长7.25%。这一成绩在当前整体消费意愿减弱、原材料成本承压、疫情反复影响供应链的情况下显得尤为可贵。
图 | 洽洽食品半年报
近日，洽洽食品又推出“周末到 洽洽到”的品牌活动，意欲以全产业链为基础，以产品和营销创新为突破，达成品牌年轻化的新目标，构筑休闲食品的周末生意新蓝图。
图 | “周末洽洽”主题广告
抓住消费新引擎 坚定服务Z世代休闲消费
“Z世代”是指1995-2009年间出生的一代人。与千禧一代（生于1980到 21世纪初）生长在模拟和数字文化的混合环境中不同，Z世代从小就接触到数字环境，他们没有见过互联网出现之前的世界，是真正的“网生一代”“互联网世代”。联合国经济和社会事务部2020年统计显示，全球Z世代在2019年达到24亿人，成为数量最多的一代人，中国Z世代人口规模2020年已接近3亿人，撑起了约4万亿元的消费市场，规模巨大且前景无限。
随着Z世代年轻消费者成为新时代消费主力军，整个市场都在逐渐适应着他们的消费方式，洽洽食品对此早有深刻认识。“周末要安排一下”，这是Z世代年轻群体的共识，他们在周末放松、社交、娱乐和由此引发的一系列“周末经济”，日渐成为促进消费复苏、拉动经济增长的新引擎。在这一背景下，洽洽食品提出“周末到 洽洽到”等一系列营销活动，洞察Z世代消费心理，满足其消费需求，构建Z世代周末经济新蓝图。
图 | “周末到 洽洽到”系列宣传图片
正如全球知名咨询机构麦肯锡所提及的：能否深刻理解Z世代，并打入他们的社交圈子，正在成为决定品牌下一个十年生死存亡的关键要务。
产品、营销双创新 积极满足Z世代周末消费需求
围绕Z世代周末消费需求，洽洽从产品和营销两方面积极创新：一面通过产品多元化持续扩展周末经济的赛道宽度；一面借助多渠道的媒体投放、社交话题传播等方式，加强客群沟通的深度。
在产品层面，鉴于Z世代年轻消费群体对产品多元化的需求越来越高，洽洽食品非常注重拓宽产品线，不断推出新品和网红爆款。比如推出蓝色包装的藤椒瓜子、海盐瓜子、陈皮瓜子等新口味以迎合年轻人的口味。
图 | 洽洽官瓜子全家福
在营销层面，洽洽通过系列新媒体营销和跨界营销，构建起涵盖电视、影院、广播、视频、朋友圈、公交等线上线下融合式的媒介投放矩阵，展现出“只许你说不想看，不许你说看不到洽洽”的市场魄力。在Z世代可触达的信息来源上，洽洽也在持续增加话题热度，主动融入其消费场景，不断拉近与Z世代消费人群的距离。比如此前洽洽食品在“526”京东超级 IP 日上，正式启动了与人气游戏《王者荣耀》的跨界合作：洽洽五大风味瓜子与王者荣耀的五大英雄梦幻联动，提出“周末洽洽，再来一把”的活动主题，将游戏场景与嗑瓜子联系在一起，打造年轻人的周末新玩法。日前，洽洽食品又推出“周末到 洽洽到”主题活动，洞察消费者对周末的期待和向往。
图 | 洽洽与王者荣耀梦幻联动主题海报
图 | 在公交车身上投放的“周末到 洽洽到”广告
图 | 在居民小区里投放的“周末到 洽洽到”广告
图 | 在商业楼宇电梯投放的“周末到 洽洽到”广告
在上半年休闲食品业绩集体承压的情况下，洽洽食品能做到营利双增、逆风增长是因为洽洽食品不断强化全产业链优势的同时，以创新态度持续探索产品和营销边界，积极主动去贴近悦己、好奇的Z世代消费主力军，为持续发展打下坚实基础。
