目前，直播电商行业扩张迅速，但要想进一步实现高质量发展，还有不少问题亟待解决，需要在投放能力、经营场景、经营角色等方面进行强化。为此，抖音电商推出巨量千川这一产品，并于2021年4月9日的抖音电商生态大会巨量千川专场上宣布其正式上线。巨量千川的出现，将给直播电商发展带来多维度的改变，也将为商家和创作者们提供更便捷的服务。
巨量千川全面升级焕新，打造直播电商一体化智能营销平台
作为巨量引擎旗下的电商广告平台，巨量千川能为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。经过不断迭代测试后，有了整合多端投放能力、融合电商经营场景及覆盖全经营角色的三大优势提升。
在投放能力方面，巨量千川全面整合DOU+、巨量鲁班、AD平台的电商营销能力，并打通抖音账号、抖音店铺和巨量千川账号，实现一店一抖一巨量千川。同时整合了全链投放能力，实现广告对自然流量间的撬动，支持全链路的洞察、诊断和度量以及自动化投放。
在经营场景方面，巨量千川将围绕抖音电商经营链路做产品渗透。借助短视频和直播两大电商流量，满足商家直播带货、短视频带货的品牌曝光诉求；通过场景协同、经营提效、数据驱动的产品能力，帮助大家实现长效经营。
而经营角色方面，抖店商家、MCN、达人、代理商和服务商都可在巨量千川开户。目前测试客户在巨量千川的跑量能力和投放效果相比AD平台都有了明显提升。
精准洞察 巨量千川构筑新场景下的直播电商营销模式
巨量千川构建的号店一体营销方式，在营销推广层面颇具优势，商家能在广告流量中快速提升销量规模。同时还可通过积累的数据和内容，撬动自然流量、促成交易。此外，巨量千川在内容制作、投放优化、店铺经营三方面提供核心支撑，帮助商家营销全面提效。
内容上，巨量千川从洞察、生产和展示三方面提供对应解决方案。洞察层面，巨量千川从大盘、行业和商家的不同视角，提供从宏观到微观的全面分析。生产层面，巨量千川提供自产和他产两种模式支持，商家可借助巨量千川的素材和工具，自行操作生成短视频创意，商家也能在他产模式中与优质达人和服务商合作拓展创意边界。展示层面，系统将根据用户类型挑选不同形式的创意和带货体裁进行组合展现，个性化激发交易。
投放上，基于短视频和直播两种带货形式，巨量千川提供了针对互动、加粉、成交的全链路精准优化方案。针对跑量难的货品，支持深浅搭配的双目标优化；支持直播带货灵活调控场观、加粉、下单等核心指标；针对能力或精力不足的商家，巨量千川将提供商品、直播间、店铺维度的自动化托管投放模式。
店铺经营上，巨量千川推动了广告和自然流量的深度协同，能够显著加速消费者从互动向成交流转，提升长效ROI，拉动广告和自然GMV的规模化增长。
此外，巨量千川还从洞察、诊断、度量三个维度定制了数据营销工具，支持全流程决策。其中，洞察是提供有效的选品、组货、圈人建议；诊断是提供不同方向建议和实时盯盘工具；度量是从广告带来的即时成交转化、长期经营收益以及消费者资产价值等多方面提供评估手段。而巨量千川建立的全面价值评估体系，可助力商家复盘营销效果及做出合理投放决策。
效能激发 巨量千川开拓直播电商营销新玩法
在运营层面，巨量千川亦有营销玩法扩展新思路。会上先就电商经营的角度拆解“雪球增长模型”，接着就解决商家多样化营销诉求进行投放策略分享。
在直播间最核心的考核指标：流量承载力，存在三个成长阶段（冷启动期，成长期，以及成熟期）。各阶段都有不同的评估指标，而在每个不同的阶段中也有对应的投放策略。并且垂类专场和达人混场这两大带货类型直播间的投放策略也有所不同。
垂类专场直播间包含单品牌多品类和单品类多品牌两种类型，通过精准定向高效引流来优化提升投放ROI。创意主要有短视频、直播间切片、直投直播间3种形式，结合主播话术、组货策略、直播节奏3个方面，优化直播间的内容。其中定向的短视频素材，更有利于筛选出目标人群进入直播间。
达人混场直播间则通过带多品类多品牌的货，商家借助精细化投放运营方法，在重要时间节点，可选择品牌广告和效果广告结合的方式，通过内容预热-直播引爆-热度持续引爆的三个步骤，实现GMV的爆发式增长。
未来，千川还将升级营销服务，打造千川学院和千川汇两套商家服务体系。千川学院会上线不同类型的课程供商家学习，同步建立行业认证体系。而基于社群为基础的千川汇，首推“领航计划”，给予客户不同的权益分层与精细化服务，为大家带来更好的服务体验。
繁荣共赢 共建直播电商营销服务新思路
巨量千川服务商一直在推动着电商营销服务的提升，因此分析服务和服务商对抖音电商发展有着重要意义。电商商家核心是销售商品，围绕商品生意的服务都是服务商要去思考的，由此可将商家需求分成"内容、流量、服务"三个方面。要充分发挥抖音电商上的内容优势和巨量平台上流量优势，关键取决于服务。因此巨量千川服务商要具备“投放优化、创意生产、数据整合和技术升级”四大核心能力。
首先，投放优化是服务商的基石，优化师是服务商的核心资产，持续增长的ROI需靠优化师不断调整方法，探索最大可能性。
其次，好的创意生产能力既要有质的单条视频，也要有量的系列视频，对创新想法和工具效率有着双重要求。
再次是数据，数据是精准定向的核心，不管是MI人群洞察还是云图的数据度量，都需要服务商有更好的数据能力。
最后是技术提升，不论多优秀的方法论也都需要通过技术才能最终实现人效最大化。
为助力千川服务商更好地满足客户需求，千川平台也会帮助服务商获得标准化的客户服务力与作用力。千川会帮助代理商在创意价值、技术价值和生意价值上进行提升，并根据代理商自有的不同资源，实现模式多元和能力多元化的培养；同时打造开放的服务市场，为客户与服务商提供高效共赢的场景。
最后，在助力服务商成长的道路上，巨量千川还建立五大维度扶持计划，随着专业人员增加，不断进行优质客户的交流，和服务商进一步形成产品共建和数据共建的提升双通道。
直播电商发展的潮流不可阻挡，而电商营销毫无疑问也将贯穿始终。巨量千川的推出，不仅能让电商营销覆盖范围不断扩大，而且也能显著提高营销的精度和转化率，帮助商家营销提效。可以预见的是，未来随着巨量千川的上线和发展，直播电商发展将会打开新的局面，商家、创作者、用户以及平台都能在发展中各取所需，达成多方共赢的效果。
