小吴,华帝,大鸟所经营的“如一”店铺,是微拍堂上一家专卖缅甸琥珀的五星好评店铺。这是几个年轻人开的小店,他们是风格迥异的几个主播,也是缅甸琥珀的“行家”。“取名“如一”,意在提醒自己‘不忘初心,始终如一’”。小吴说道
微拍堂“如一”商家的团队
云南腾冲“冲”出的黑马商家
“在入驻微拍堂之前,我们这个团队在云南腾冲呆了六七年”,小吴说道。腾冲素来有“琥珀之都”的称号,作为西南边陲一座古老的城市,腾冲与琥珀这一“时光精灵”有着灵魂上的共鸣。
琥珀蜜蜡是近年来国内文玩市场的新兴宠儿,目前国内的琥珀蜜蜡主要以波罗的海琥珀和缅甸琥珀为主,其中“黑马选手”缅甸琥珀就主要分布在云南腾冲。
腾冲使用和销售缅甸琥珀已有1000多年的历史。早在唐宋时期,腾冲便用琥珀作为陪葬品,到了清朝,腾冲已经出现了大量的琥珀制品。根据史料记载,在清朝宣统二年的地方志《云南通志》中:“大金沙江发源昆仑西北吐蕃地广五里产黄金绿玉琥珀水晶。”民国时期,腾冲的琥珀产业已经小有规模,如今,凭借着琥珀巨大的市场潜力和腾冲先天的地理优势,腾冲市委、市政府更是着力打造腾冲琥珀之都的概念。
“如一”店铺中的缅甸琥珀
耳濡目染之下,小吴对缅甸琥珀的料子、市场、真伪见地深刻,2021年6月底,小吴,华帝决定带领团队,转战线上平台,分析对比了目前市面上所有的文玩电商平台后,郑重的选择了微拍堂,“我们想把自己这些年来在市场上积攒的经验、在琥珀蜜蜡行业所学的知识,分享给和我们一样爱文玩、懂文玩的人,微拍堂平台上的顾客正是这样一群人。”
选对策略,一个月“冲刺”百万销售额
首次在微拍堂开店,小吴对微拍堂平台并不是非常了解。微拍堂琥珀蜜蜡负责人林老师,给予了小吴非常多的帮助和指导。
在林老师的帮助下,小吴了解到,目前微拍堂最好的销售方式是开直播,直播是有流量峰值的,要打造自己团队与众不同的直播风格,才能接住抓住直播流量的高峰期红利,提高转化率,实现几何倍增长的裂变。因此,小吴为团队制定了每天16小时的直播策略:从早上9点——凌晨1点,只要你打开”如一“店铺,就能看到小吴,落落,小敏,华弟的直播。小到一个琥珀蜜蜡的介绍,大到这个行业的发展,小吴和她的团队都会在直播中为大家耐心讲解。“我的直播风格就是幽默;落落即温柔又霸气;小敏是中缅华侨,她的直播风趣幽默、控价精准;华弟以前可是一个兵哥哥呀!他有着军人特有的坚韧,同时又知识渊博。正因为我们几个人的风格迥异,所以我们的铁粉们有时候看直播从早看到晚,都不会觉得腻”小吴说道。
直播中的小吴
“我到现在都记得,林老师说过,微拍堂的运营攻略技巧最重要的是‘价值决定利润率,而不是成本’。不管售卖任何物品,都要保证品质与工艺缺一不可”小吴说道。“在货源的选择上,要秉持就近原则,充分了解市场,并时刻观察市场的货品价格走势。在拍品的选择上,要选择薄利润、高价值的拍品。这样才能持续获得用户的喜爱。”在全天不间断的直播策略下,如今,“如一”小店已经有了百万的月销和近两万名忠实粉丝。
把控品质,坚持才能走向长远
近年来,随着琥珀蜜蜡的兴起,蜜蜡在市场上可以说是如鱼得水,身价一度暴涨,刘晓庆、赵薇等明星大腕的争相抢购,也使得琥珀蜜蜡市场水涨船高,真真假假难以分辨。
“如一”店铺中的拍品
针对真假难辨的琥珀蜜蜡市场,很多微拍堂的用户喜欢到微拍堂首页的玩家社区去学习交流。在这里,玩家能通过直播、社交、鉴宝等多个场景,发现珍奇好物,实现心智种草。另外,社区还邀请数十位资深鉴定师入驻,为用户提供免费在线直播鉴定服务。鉴定的类目中就包含了琥珀。身为店主的小吴,自己也是玩家社区的资深用户,在这个行业摸爬滚打数十年,她的经验一点不输专业鉴定师:“琥珀蜜蜡的鉴定主要是‘视、触、叩、闻’四个步骤,”小吴说道,“视,即在自然光下看,有宝石的光泽,在荧光灯呈现波罗的海荧光绿;触,就是摸起来很温润,夏天戴着不热,冬天戴着不凉;叩,说的是敲击时似木非木,似玉非玉,木头声中带一点玉的清脆;而闻,则是不搓时没有香味,盘玩时有淡淡的沁人心脾的香味。”
“我们只卖琥珀蜜蜡,就是因为我们非常懂这个,别的在赚钱,我们也不羡慕,因为我们相信,只要坚持给玩家带来物美价廉的真货,最后大家一定会追随你的,对,关键就是:坚持,坚持,坚持”小吴幽默地说。
