9月16日,一年一度的苹果秋季新品发布会如约而至。在这场被网友称为数码“春晚”的发布会上,消费者翘首以盼的iphone12并没有现身,这让在发布会之前就流出iphone12预约界面的拼多多略微有些尴尬,不过这并没有冲散电商平台对苹果新品“补贴”的热情。和匆忙宣布首发苹果新机又紧急下架的拼多多不同,聚划算百亿补贴立即宣布上线苹果刚刚发布的苹果其他新品的预告补贴页面。围绕苹果新品,电商平台即将引发的补贴大战风雨欲来。
回顾往年苹果新品的发布,几乎都会引来电商平台“百亿补贴”的大战。店宝宝电商研究院张斌表示:“每年苹果发布新产品除了会引来数码热潮,还会引来消费者的目光,这是一个电商平台宣传自己的百亿补贴优惠政策的好机会,使得苹果新品补贴成为电商平台打的最为激励的一个战场。”店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业,至今已经服务过上千万淘宝店主,其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务,帮助想在电商领域创业的人开网店。
提到百亿补贴,就不得不提到拼多多。拼多多的高速增长得益于“百亿补贴”。为了推行百亿补贴,拼多多也付出了高昂的代价,整个2019年拼多多在营销上的花费即达到了272亿元,但百亿补贴同时也带来了1.7亿用户,比阿里和京东新增用户的总和还要多3500万。所有电商平台都看到了百亿补贴的威力,淘宝、京东、快手电商等平台纷纷推出了自家的百亿补贴活动。
在这后面几家推出百亿补贴的电商平台里,最亮眼的莫过于聚划算的百亿补贴。聚划算的补贴一直聚焦于扶持品牌,作为数码类目中的核心品牌苹果自然受到了“特殊”照顾。在前不久针对高校学生的补贴中,iphone11的手机甚至比618大促还要低。聚划算背靠阿里这颗大树,背后的电商资源应有尽有,风头一度盖过了拼多多的百亿补贴。
店宝宝张斌说:“聚划算的百亿补贴在各个维度搜表现出了一定优势。”首先就是商家,要参加聚划算百亿补贴就需要经过审核,所以参与聚划算的商家几乎都是天猫自营,从根本上过滤掉了不规范商家,保证了所售商品均为正品。另一方面有着淘宝坚实的售后系统,聚划算的服务要比其他平台在消费者心理可靠不少。
相比拼多多在百亿补贴方面优势也不少,一是补贴范围品类较广,几乎涉及各个细分品类,只要你想买的就都能找到相应的补贴产品。而且和京东阿里不同的是,拼多多的百亿补贴是日常补贴,并非只有在特殊活动才能获得优惠。但是与此同时,百亿补贴也让拼多多的运营成本直线上升,到2019年底,拼多多单个新增活跃用户的费用,已经上升至190元。那么如果如果拼多多一但停止百亿补贴,用户的新增和留存有会有多少?
目前各电商平台围绕百亿补贴的价格战仍在持续,拼多多目前持有的现金足以支撑起继续补贴下去,聚划算背靠阿里自不用说,但归根结底,电商能够顺利发展还是要依靠强大的供应链做支撑,而这也是拼多多、快手电商的短板。如何构建起坚实的供应链,也许才是新兴电商平台需要重视对待的问题。
